5月11日，湖南郴州再现“大头娃娃”，问题奶粉又一次走入大众视野。
据当地媒体报道：有母婴店用蛋白固体饮料冒充婴幼儿奶粉，多名幼儿在长期服用后，出现了颅骨突出、用手拍头、发育迟缓等症状，经医生诊断，他们患上了佝偻病，这是一种长期缺乏关键营养导致的疾病。
出事的这款所谓“倍氨敏”氨基酸奶粉，其实压根就不是奶粉，而是一种蛋白固体饮料，但很多不知情的家长，在导购的忽悠下，竟然把这种“饮料”给孩子当主食，最长的吃了2年多。
一款名字像特医奶粉，长得像特医奶粉，价格像特医奶粉的固体饮料，为什么会摆在母婴店的货架上销售？
这难道真的只是一起简单的虚假宣传案件吗？
这些不能给婴儿当做主食的“固体蛋白饮料”，又是谁把货铺到店里的？
厂家和母婴店难道只针对过敏儿童？是否还有其他类型患病儿童也在遭遇同样的问题？
这几天我深入的做了一个调查，发现事情远没有那么简单，受害者也不仅仅是“过敏儿童”，这些“固体饮料”背后隐藏着一个针对患病儿童，专业打擦边球，搞混淆销售的灰色产业。
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大概是几年之前，在一个镇上出差，咽炎的老毛病犯了，去路边的药店买药，常用药都没有，店长给我推荐了另外一款，当时没多想，付款就走了。20多块钱一盒，价格像药，名字像药，包装像药，但是标识有点奇怪，没找到OTC的标记，我总是觉得不对劲，回去一查，果然，压根不是药，只是一款润喉糖。网上不包邮的价格，3块钱一盒。后来调查过一些乡镇上的药店和母婴店的销售业态之后，我发现这种“混淆销售”非常普遍，甚至很多店把它当成了一种“增收”手段。这次奶粉事件，会不会也是一种厂家和店铺联手，刻意为之的“混淆销售”呢？我开始沿着涉事厂家的线索一路扒了下去。倍氨敏的商标在湖南一个叫唯乐可的公司名下，16年才注册下来，小微企业，注册资本不过200万。17年的时候，这个厂子竟然还进过一次异常名录，原因是没交年报。出了这样的问题，要么是公司不打算干了，要么是连个正经财务都没有，基本的报备流程都遗漏了。怎么看都不像一个正规企业。按照经验来看，这种规模的公司一般是不具备生产能力的，更像是一个销售公司。我通过在线的销售网站，找到了一个倍氨敏的包装罐，在背部的详细信息里找到了真正的工厂，受委托方：天津市德恒科技有限公司制造中心。果然，“倍氨敏”是一款OEM产品，也就是我们常说的贴牌货。要知道婴幼儿配方食品要求是非常严格的，国家已经明令禁止委托贴牌和分装的形式来加工生产。贴牌意味着什么？参与门槛极低，有个十几万就能上马，配方，包装，生产甚至全套手续都可以直接代办，阿猫阿狗都可以进来做，整个市场容易被搞得乌烟瘴气。那么，连这类产品都敢代工的“天津德恒”，到底是何方神圣呢？02查了一下代工厂的备案信息，这个公司底下有两个网站：一个是官网，另一个暂时不知道用途，打开发现，这个官网有些反常，栏目只有三个，异常简单：正常的官网肯定不会只有三个栏目，展示这么点信息，官网的底部还有报错。通过报错提示来看，应该是出事之后，手忙脚乱，临时大量删除网站内容导致的错误，那么这个厂家的官网上到底有什么见不得人的东西呢？要知道互联网是有记忆的，我得想办法还原一下相关的内容。我通过网页快照，找到了搜索引擎缓存下来的网站界面：被删掉的内容里，有知名教授为产品背书等很多敏感信息，这里我们只谈产品的问题。快照看不到二级目录，于是我通过网站地图，拉出了二级目录，里面赫然写着：功能性配料，孕产妇特殊营养支持和OEM（贴牌）。也就是说，这家工厂除了OEM贴牌，也在针对孕产妇、中老年人、婴幼儿，生产销售自己的产品，但是关于的产品详细介绍已经全部删除了：难道除了倍氨敏，这家公司还在销售其他一些见不得人的产品？要想把问题搞清楚，得想办法找回厂家删掉的产品。我试着找了几个常规的线上销售路径，结果一无所获，正常企业都会做的1688，行业黄页等渠道也没有相关信息，最终我还是通过搜索引擎的缓存信息，揪出了厂家的产品销售宣传图。果然，问题很严重。03
德恒科技官网原先有一款叫做“特益膳-益疸” 的固体饮料，在产品宣传图上，赫然写着：黄疸克星？？？也就是说，除了针对过敏儿童，他们还针对患有黄疸的儿童开发了专门的产品：然后我又找到了天津德恒自己的“深度水解”蛋白配方粉，品牌是 ：宝适宝乐爱+，是德恒自己注册的商标，也就是说，除了代工倍氨敏，厂家也亲自下场，搞了几款自己的“氨基酸”固体蛋白饮料。我查了一下新闻，已经有受害婴儿父母买到了他们生产的这种固体蛋白饮料：04
深挖下去发现，天津德恒远不止这几个产品，在那个打不开的网址中，我发现了他们主推的另外一个品牌：孕语甜心。其中有一个叫“酶苏糖9000”的固体饮料，直觉告诉我这个名字非常反常。为什么叫做 “酶苏糖9000” ？我查了一些资料，发现腹泻，乳糖不耐受的儿童，会被医生建议服用两种产品：水苏糖 + 乳糖酶，而专门的乳糖酶调制乳粉，按照含量会分为6000型，9000型等等。水苏糖 + 乳糖酶9000，两个医学名词一混合，就拼凑成了“酶苏糖9000”这样一个充满误导性的名字。如果你是一个家长，家里有婴儿患有乳糖不耐受，在买奶粉的过程中，看到这样一款名为“酶苏糖9000”的产品摆在奶粉货架上，甚至有导购主动要给你推荐，谁能想到这会是一款挂羊头卖狗肉的蛋白饮料呢？05
再比如出问题的两款产品：倍氨敏和特益优安敏。
为什么两款产品的名字里，同样都有一个“安敏”？仅从字面意义上看，安敏就给人一种安抚过敏的意思。而且“安敏”两个字是直接借用的一款正规特医奶粉的名字。倍氨敏中含有的氨字，跟氨基酸用的相同。再比如“益疸”这款产品，是不是第一反应就是治疗黄疸的某种药品？在产品的名称和包装上，隐藏着大量的功能暗示，一种蛋白饮料，没有治疗功能，却偏偏搞这么多圈套，厂家的目的到底是什么？当把这些产品一个一个摆出来，串联起来看的时候，我开始意识到问题的严重性：有问题的奶粉可远远不止“倍氨敏”这一家。这些产品大致分成三大类，主要针对三种最常见的婴儿疾病：过敏黄疸 腹泻而这些产品的包装，名称明显都是精心设计过的，甚至有的还会直接抄袭，对标的药品和特医奶粉，极具迷惑性和误导性。顺着线索，我查到了另外一家乳业公司的处罚通报：在他们的官网上，我看到了这样一系列产品：敏康宝，氨康宝，腹安宝，早康宝，泻儿舒，敏儿舒，氨儿舒。名字都像药品或者特医食品，但统统都是蛋白固体饮料。不同厂家，用了差不多的套路，差不多的包装，差不多的起名方法，针对差不多的病症。这难道还是一款奶粉或者是一个厂家的问题吗？问题可能比所有人想象的都要严重。06我之前调研过几家母婴快招公司，他们主要做三四线城市的母婴店加盟，这些县城母婴店的混乱程度你根本无法想象。这几年母婴店遍地都是，一个小区附近往往会有好几家母婴店，竞争异常惨烈。这些个体门店大部分卖的都是杂牌奶粉，大牌的通货奶粉根本就拿不到货源，量太小了，厂家理都不理，即便能拿到一些，到手的成本也很高，跟网上旗舰店的价格比，根本就没有竞争力。这些店卖正品是不赚钱的，想赚钱还是得卖杂牌奶粉：能拿到代理权，厂家好说话，价格也不透明，网上没得卖，一罐的利润能赶上卖好几罐通货奶粉。劣币驱逐良币，总会有人不断的去试探底线，卖杂牌赚的还嫌少，甚至有人直接以次充好，搀着卖假货。但是卖假货的风险太高了，于是有很多人就开始打擦边球。当时听一个母婴店老板提到过，很多母婴店会把固体蛋白饮料，充当特医食品或者保健品卖给儿童的家长，这甚至成为了一个灰色产业。这些厂家的外派销售会经常往店里跑，送样品和宣传材料，他们专攻农村和县城这样的欠发达地区，甚至会派驻店销售，专门培训导购销售话术，教他们怎么兜圈子，怎么巧妙的解释，什么是固体蛋白饮料。来这些店买东西的，大部分文化水平不高，很容易相信那些销售，甚至有人原本打算买正牌货，也被忽悠着买了利润更高的杂牌货或者蛋白饮料。销售往往会说什么厂家直销，独家合作之类的话术，附送一些厂家给的童车，玩具，纸尿裤之类的赠品，就半道把他们截胡了。这些厂家非常清楚的知道自己在做什么，产品从注册商标开始，就在刻意的模仿一些特医食品，甚至药品的名称和功能介绍，主要就是针对婴幼儿过敏，腹泻，黄疸这些常见病。这样的蛋白粉，产品的成本一罐也就是在几十块钱，但是它的售价在200-300块钱左右，真正的暴利。为什么厂家敢明目张胆的做这些事情呢？因为一切都是合规的。他们不会明目张胆的去骗，更多的是引导店铺自己去做，万一出了问题，也是销售环节的问题，是他们虚假宣传，跟厂家没有半毛钱关系。虚假宣传的处罚和他们获得的利润相比，太微不足道了。对于一线的导购销售，甚至不用教他们怎么骗，只要把利润留够就可以了，反正店不是他们的，客户也不是他们的，他们只负责赚提成，卖一罐蛋白粉能赚100，卖通货奶粉只能赚20，很多导购就会主动去刻意诱导消费，甚至是欺诈销售。而且，敢这么操作的厂家，产品都是有全套手续的，也就是完全合规合法的，只不过，合的是蛋白饮料的规，而不是特医奶粉的规。蛋白饮料和特医奶粉的要求是天壤之别，成本也是天壤之别，有了足够的利润，也便有了足够的动机。
把这些行业传闻和这次事件结合，只让我感觉脊背一阵发凉。这一套真的太巧妙了，巧妙到幕后最大的获利者根本不会为此付出什么代价。
从案件发生至今，大众的目光都聚焦在这个叫“倍氨敏”的产品，还有那个销售店“爱婴坊”上，但是，大部分人都忽略了一个事实：这不是一起简单的虚假宣传，类似的问题还要很多，甚至侵害正在发生。是否还会有很多不规范的母婴店，用类似打擦边球的方法，继续销售这些打擦边球的产品呢？固体蛋白饮料容易区分，但是那些琳琅满目，品种复杂的婴幼儿保健品，辅食家长们怎么区分呢？在我们看不到的角落里，是否还有很多家长，花很多冤枉钱，把这些以次充好的“蛋白粉”买回去，喂给自己的孩子呢？孩子是生命之花，在母婴这个领域里面赚黑心钱，社会对此是零容忍的，我们之前已经为此付出过一次惨痛的教训，甚至让整个奶粉行业为此蒙羞，成为全民族的一个伤疤。为了重建国产的奶粉的信心，国家有关部门、整个乳制品行业为此制定了数不清的规范和标准，那么人那么多的企业，如履薄冰十数年，做了那么多努力，难倒又要被这些的无良企业毁于一旦吗？这次的受害者不仅仅是那些痛苦的孩子和家长，还有在母婴行业那些认真做事的人，他们也因此不被信任，因此遭受了更多的质疑。事件的热度似乎已经停息，但是问题远还没有结束，甚至那些隐藏的伤害还在继续，以后的路还有很长，我能做的也只是撕开这层黑幕了。
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