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现场丨今年目标3200万!这位90后代理商4年撬开甘肃彩妆市场

目前,彩莎商贸已与甘肃300多家终端门店合作,省内的A类店铺几乎全覆盖。
从兰州西关商圈一路走来,会途经张掖路步行街。这个被认定为兰州“王府井”的步行街,是兰州人心目中资格最老的商业街。如果想了解兰州的时尚前沿,来这里准没错。
自2015年创业开始,兰州彩莎商贸有限公司(以下简称“彩莎商贸”)总经理白兴旺会定期来这里逛一下。前几年,路过这里的女孩会拿着国内某知名彩妆品牌的手提袋;但最近几年,蓝秀、珂莱欧、卞卡、毛戈平等彩妆品牌在这里流行了起来。
彩莎商贸总经理白兴旺
这让白兴旺感到自豪——最近几年在这里流行起来的彩妆品牌,正是这位甘肃本地的90后小伙带到兰州来的。
3月20日,彩妆商贸在兰州皇冠假日酒店举行2019年战略发布会,并联合歌灵潮妆、兰州瑞尚化妆职业培训学校(以下简称“瑞尚”)举办2019创意彩妆发布会。白兴旺在会上讲到,走过4个年头的彩莎商贸,积极拥抱变化、主动变革,不久的将来,彩莎商贸也会迎来它的全新时代。
“寒冬期”创业
连续3年保持35%逆势增长
2015年3月,白兴旺来到兰州独自创业。彼时,化妆品行业已悄然步入寒冬期。
“其实,越是行业不好的时候,对于新生代的代理商而言,机会越多。”白兴旺谈到,他的创业也瞅准了一个“机会”。
在白兴旺印象里,2009年之前,甘肃省内很多门店并不重视彩妆。“店家不重视彩妆,一方面是市场没有彩妆消费者;另一方面,门店做的不好,所以不重视。”白兴旺介绍,在国内某知名彩妆品牌逐渐在甘肃市场出现之后,大约在2012年至2014年期间,大家对彩妆有了一定程度的接受和认知;2014年至2016年,甘肃的彩妆市场到了成长期;2016年至今,又进入到了快速发展期。
他创业的这一年,甘肃彩妆市场正步入成长期。开始创业的一个月后,他迎来了代理的第一个品牌蓝秀,并取得了在甘肃省内(包括化妆品店渠道和百货渠道)的独家代理权。
品牌方之所以这么做,正是看重了白兴旺敢闯敢拼的创业精神。接下蓝秀的省级代理之后,白兴旺在一周内便与11家优质门店达成了合作。
这个成绩,让他坚定了走下去的信念。2016年,彩莎商贸迎来翻倍增长;2016年至2018年,彩莎商贸连续3年迎来35%左右的增长。目前,彩莎商贸已与甘肃300多家终端门店合作,省内的A类店铺几乎全覆盖。
“今年的目标是3200万。”白兴旺信心满满地表示,这个目标的实现并不难,原因在于他有多个“杀手锏”。
专业赋能 打造复合型人才
在彩妆商贸2019年战略发布会之前,3月18日至3月19日两天,彩莎商贸在皇冠酒店开设名师大讲堂,请到中国彩妆先锋艺术家歌灵等人前来做专业培训,200多名终端门店老板来到现场学习。
这是彩莎商贸通过专业培训为终端门店赋能的其中一个方面。作为彩妆品牌代理,白兴旺认为,作为化妆品行业里专业度高、时尚感强的品类,彩妆更应由专业的团队来销售。
为了实现这一愿景,彩莎商贸联合瑞尚打造专业培训学校,目前已有360平方米左右的培训基地。今年,彩莎商贸将与瑞尚联合打造2000平方米左右的培训教育中心。
据了解,这个培训教育中心将会为门店量身打造专业复合型人才,从“色彩、专业技能、销售、心态、职业规划、微沙龙”等多个方面入手,针对不同基础学员划分了初、中、高级、私人订制等多种类型课程。
同时,彩妆商贸也会打造“菜单式”培训教育体系。届时,白兴旺将携手团队开发“培训手册”、“美妆秘笈”、“销售宝典”、“视频教学”等一系列课程,以此为终端门店更好地赋能。
时尚赋能 打造彩妆集合柜
此次战略发布会上,彩莎商贸现场发布了彩莎集合柜。目前,这个集合店已入驻永登爱美丽日化连锁、武威万达Miss Wang全球购美妆馆、景泰金夫人全球购等多家连锁门店,并取得了不错的销量成绩。
这个模式,将在2019年重点推广。
“门店做不好彩妆的核心点是对于色号选择不够精准,”白兴旺说,在这种情况下,门店首先要做的是精简条码,“很多门店并不懂如何精简条码,这就是我们做集合柜的原因。”
目前,彩莎集合柜集合了7个彩妆品牌,将SKU精简至193个。
“通过这种模式来能够引导门店,更加直观明了,也更简单,”白兴旺说。
品牌赋能 发布新品直击未来趋势
在此次战略发布会上,蓝秀、珂莱欧、卞卡等多个品牌陆续发布新品,不少新品直击未来趋势。其中,蓝秀发布的“超模瓶”系列产品,则是直击未来即将爆发的粉底液市场。
据了解,阿里研究院对于2018年天猫旗舰店新品销售情况的捕捉,直观反映出粉底液品类增长的强势:在护肤及彩妆类目下,粉底液的新品销售增速达到165%,远超124%的行业平均值。
“据不完全统计,目前在甘肃市场,底妆几乎占到了整个彩妆市场份额的50~60%,粉底液作为底妆的必需品,未来还会持续增长,”白兴旺如是说。
值得一提的是,彩莎商贸这几年与茵芭兰、奈碧、瑞仕普等多个进口品牌进行合作,则是顺应了当下进口品发展的浪潮。
“当所有人都做不好的时候,谁多想一层,多做一步,就能胜出,”白兴旺说,所有问题和挑战的背后,蕴藏着前所未有的机会。他也相信,在“行业寒冬时期”创业的他,在过去的4年不断成长,未来,也将会携手彩莎商贸创造无限可能。
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